Պրագմատիկ ալտրուիզմ. Ինչպես գումար աշխատել առատաձեռնությամբ

«Մարդիկ ավելի հեշտ են բաժանվում այն գումարից, որով վճարում են ուրիշների և ոչ իրենց համար ». Ուիլյամ Դևիս ( «Երջանկության արդյունաբերությունը» գրքից )   Պատկերացրեք՝ մտնում եք սրճարան, պատվիրում եք սուրճ ու հանկարծ պարզվում է, որ ձեր փոխարեն արդեն վճարել են: Դա շատ հաճելի անակնկալ է, և դուք նույնիսկ ավելի...

647
Պրագմատիկ-ալտրուիզմ-11jpg

«Մարդիկ ավելի հեշտ են բաժանվում այն գումարից, որով վճարում են ուրիշների և ոչ իրենց համար ». Ուիլյամ Դևիս ( «Երջանկության արդյունաբերությունը» գրքից )

Պրագմատիկ-ալտրուիզմ-22

  Պատկերացրեք՝ մտնում եք սրճարան, պատվիրում եք սուրճ ու հանկարծ պարզվում է, որ ձեր փոխարեն արդեն վճարել են: Դա շատ հաճելի անակնկալ է, և դուք նույնիսկ ավելի մեծ հաճույքով եք խմում ձեր սուրճը: Հարց է առաջանում՝ ո±վ է այդ անսպասելի հյուրասիրության հեղինակը: Ավելի ուշ պարզվում է, որ նախկին հաճախորդն է, և նույն հյուրասիրությունը դուք պետք է անեք ձեզնից հետո սրճարան մտնող հաճախորդի համար:
Թվում է՝ սրանով խախտվում է ազատ շուկայական հարաբերությունների տրամաբանությունը: Ի վերջո, ինչպես պնդում էին նեոկլասիկ տնտեսագետներն ու Ուլյամ Սթենլի Ջևոնսը, գումարի դիմաց ստանալ հաճույք՝ այս գաղափարն է ընկած շուկայական հարաբերությունների հիմքում: Շուկան այն վայրն է, որտեղ մենք կարող ենք ի ցույց դնել մեր եսասիրությունը:
Ուսումնասիրողները լայնորեն ուսումնասիրելով այս երևույթը՝ հանգել են հետևյալին, որ մարդիկ ավելի մեծ հաճույքով են վճարում մեկ ուրիշի, քան իրենց համար: Այս սկզբունքը գործում է նույնիսկ միմյանց անծանոթ մարդկանց դեպքում:
Ուսումնասիրողներից մեկը՝ Մայնե Յանգը սա բացատրում է մարդկանց՝ ժլատ չերևալու ցանկությամբ: Բարի գործ կատարելու ցանկությունը չոր հաշվարկ չէ. այն հնարավորություն է տալիս ավելի մեծ ուշադրություն դարձնելու կայացվելիք որոշումներին: Եթե մարդիկ եսասիրական հաշվարկների փոխարեն կարող են դրական փոխհարաբերություններ ստեղծել մեկը մյուսի հետ, հետևաբար նրանց վարքագծի վրա ազդելը բավականին հեշտ կլինի: Ինչպես ցույց են տվել ուսումնասիրությունները, այս ճանապարհով հնարավոր է շատ գումար վաստակել:
Նման ուսումնասիրություններ են կատարվել նաև աշխատանքի ոլորտում՝ վճար արդյունքի դիմաց սկզբունքով՝ լրացուցիչ աշխատանքը փոխհատուցելով աշխատավարձի ավելացումով:
Սակայն Հարվարդի բիզնես դպրոցի գիտական աշխատակիցները առաջարկում են առավել արդյունավետ միջոց՝ աշխատավարձի ավելացումը մատուցել նվերի տեսքով: Եթե գումար առաջարկվի կատարած որակյալ աշխատանքի համար, ապա չի բացառվում, որ աշխատակիցը կարծի, թե ինքը արժանի էր դրան ու կշարունակի աշխատել նույն ձևով՝ տեղում դոփելով:
Գումարի փոխարեն նվեր մատուցելու դեպքում աշխատողն իրեն պարտավորված է զգում և սկսում է ավելի եռանդուն աշխատել:

In this article


Join the Conversation